在了解了他的購(gòu)房預(yù)算和一些基本信息后，我立即帶他去周邊看房。
    這一次帶看，我得知曹先生已經(jīng)在蜀山區(qū)交了一個(gè)新房項(xiàng)目的認(rèn)籌金，我有些意外。
    不過我認(rèn)為既然他在交認(rèn)籌金的同時(shí)還在繼續(xù)看房子，說明對(duì)那個(gè)房子不太滿意，這時(shí)候我更加斷定我的想法是正確的。
    當(dāng)晚，我便回去把周邊所有適合他的房源逐一整理，為第二天的帶看做好充足的準(zhǔn)備。第二天，帶看的第一套房源就被曹先生看中了，隨后，他前往蜀山區(qū)的新房項(xiàng)目那邊退了認(rèn)籌金，最終在我手里成交，周期只用了兩天。

    聽到這里，我有點(diǎn)好奇

   “為什么在客戶進(jìn)店的那一刻，你就有90%的把握呢？”
   “判斷、分辨，是作為一名房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)該具備的一點(diǎn)，既然是上門客戶，說明他一定有強(qiáng)烈的購(gòu)房需求，其次曹先生是一個(gè)非常年輕的小伙，正處在適婚的年齡段，所以我斷定百分之九十會(huì)購(gòu)買婚房。”

   我給客戶推薦的房子目前已經(jīng)升值了30萬！   

   “這單算是我從事房產(chǎn)行業(yè)比較難忘或者說是特殊的一單了。”
     客戶要買新房，而且要求必須是蜀山區(qū)，我?guī)タ戳艘恍┫嗥ヅ涞男路繕潜P，很快，客戶就看中了一套。
     客戶曾和多家中介進(jìn)行看房，當(dāng)客戶有購(gòu)買意向的時(shí)候，其他同行的中介告訴客戶這個(gè)樓盤存在一些問題，客戶知道后便開始有些猶豫不決。
     為了能夠讓客戶更加了解該樓盤的真實(shí)情況，我約他進(jìn)行了二次洽談。
   “我將這個(gè)樓盤的區(qū)域發(fā)展、周邊配套、商業(yè)、醫(yī)療等情況結(jié)合他的購(gòu)買需求一一為他分析，而他所擔(dān)心的問題并不影響他的購(gòu)買初衷，并且這套房源的升值空間巨大，遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于他現(xiàn)在所擔(dān)憂的一點(diǎn)點(diǎn)小問題。”
     最終，客戶當(dāng)場(chǎng)成交。
     目前他所購(gòu)買的這套房子，在短短的時(shí)間內(nèi)已經(jīng)升值了30萬！
     我和客戶也成為了很好的朋友，如同親人一般，每次一來合肥都會(huì)特地給我送來一些老家的特產(chǎn)。

  Part.2 經(jīng)驗(yàn)總結(jié)  

1、承受壓力、吃苦耐勞

人活著就會(huì)有壓力，而房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人一定會(huì)承受更多工作壓力，吃苦耐勞是銷售人員必須具備的本質(zhì)。

2、會(huì)判斷、會(huì)分辨

判斷、分辨，是作為一名房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)該具備的一點(diǎn)，我們要學(xué)會(huì)判斷客戶真正的需求是什么。

3、熱愛自己的崗位

一個(gè)人每天至少要工作8個(gè)小時(shí)，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人每天至少工作10小時(shí)，如果你每天上班都帶著厭煩的情緒，那么我相信你無時(shí)無刻都在煎熬，并且工作效率、狀態(tài)也會(huì)非常不好。

如果你熱愛自己的工作，那么，你每天都會(huì)是快樂的。即使工作中會(huì)出現(xiàn)難題，你也會(huì)把它當(dāng)成一個(gè)挑戰(zhàn)，去突破自己、挑戰(zhàn)自己，熱愛工作，會(huì)過得更快樂。